《子夜》里有一句话：“天亮之前有一段时间是非常暗的，星也没有，月亮也没有。”

而近几年慢慢被大众所熟识的香云纱面料，背后又是经历了多少个黑夜？当晨雾退去、暖阳出现，国色匠品慢慢从睡梦中苏醒，这几年在新中式服装的产业里，发挥着不可估量的作用。

香云纱因它复杂的工艺和高成本的原料，被业内人士称为纺织界的“软黄金”。由它制成的服装在走路时会产生“沙沙”的声音，故而最初的香云纱也叫作响云纱，后人以谐音叫作香云纱。tce出于对香云纱和非遗文化的求知，我们特意致电采访了国色匠品的董事长张总，或许从她的交谈中，能得到一些想要的答案！

2021tce服装定制展，走进国色匠品-凯发网官方平台

“该经历的磨难，提前经历了”

国色匠品发展到现在，我们从张总的口中听到这样一句看似心酸、实则释怀的话：“该经历的磨难提前经历了”，“提前”两个字，让我们对从“0”到“1”的国色匠品充满了探索欲。

张总本身是服装专业出身，上学期间便沉淀了绘画的基础，与生俱来的服装设计和色彩搭配的灵感，让她一直都很热爱并从毕业开始就一直从事服装这个行业，也是这样专一的热爱，让国色匠品的“现世”埋下了一颗种子。

国色匠品发展成一家集传统手工技艺、非遗香云纱、ai新科技为一身，提供设计、生产、销售、加盟、售后全流程服务的企业，其实离不开张总这些亲身的经历：

成长时间线 ......

time line

2003年，sars病毒侵袭之年，只身来到上海，发现流行的工装市场，从设计到业务开发她都亲力亲为，慢慢的业务也发展到了海外，在当时也算是小有成就了。

2010-2011年，金融危机的席卷及海啸的自然灾害重创，直接影响了张总当时的业务发展，无奈宣布破产。

2012-2013年，负债青岛打工，并于一次意外接触到了香云纱，唤醒了张总二次创业的重生欲。

2014年，开始筹备资金、号召旧部回归，国色匠品沉睡的种子开始萌芽，初期的它主要以线上销售产品为主。

2016年，反思未来发展路线，毅然于年底关闭线上店铺，落地实体店铺，着力打造线下销售平台。

2017年，偶遇同是初创期间的tce服装定制展，交谈甚欢之间达成合作，将国色匠品香云纱带到展会现场来，让更多人看到香云纱。

2018-2022年，与tce服装定制展一路陪伴、共同成长。

创业中的摸爬滚打，让张总对服装的生产设计、工艺以及各种定制服务都比较熟悉，也懂客户的心理，更明白凯发网官方平台的合作伙伴把一件衣服卖给终端用户的不容易，所以无论在什么情况下，只要接到凯发网官方平台的合作伙伴的订单，哪怕没有面料，也会高价去采购、帮助凯发网官方平台的合作伙伴完成订单。

加上国色匠品做的大部分是定制产品，所以和客户的粘度也比较高，这也是国色匠品成立8年多以来，越来越受人欢迎的原因。

说起“国色匠品”名字由来，张总毫不掩饰地道出当时的彻夜苦思冥想，甚至当着我们的面还原了思索名字时的“走火入魔”之态，直至最后揭晓“国色匠品”这四个字是在睡梦中产生时，我们才反应过来、觉得不可思议，国色匠品的出现竟然是随梦而生。

名字出来了，就要拿去合，果不其然、一击即中，这也为后面“国色匠品”延伸的情感铺垫了许多隐形的线，与此同时也开始了有关香云纱的所有故事。

国色匠品还有这样的释义：

● 国：具备中国传统文化元素和思想

● 色：服装设计、色彩呈现的审美与灵魂

● 匠：传达定制的工匠精神，从工艺层面做到尽善尽美

● 品：除了产品本身的品质之外，还有整个公司团队运营的优质服务

香云纱的出现，就像张总初次创业失败跌入谷底之后，一束光照射下来，指引着希望和方向。她始终满怀一颗感恩的心，以同样的情怀报以香云纱。

这么多年来，在市场战略和商业化运作模式诱惑面前，张总带领的国色匠品始终坚持以传播香云纱文化为首要责任，她觉得让更多一个人知道香云纱这种产品，就是一种收获。

她觉得“衣能载心，亦能正心”，服装不仅仅能修饰一个人的内心世界，还能潜移默化滋养内心，用心做服装这个行业，让自己快速成长。这8个字也是浓缩了她与香云纱这么多年以来的渊源。

香云纱的整个制作过程要经历“3蒸9煮18晒”等30多道工序，其中使用到的工具也非常复杂，每一道工序都是手工操作完成。

国色匠品选用的均为高质量香云纱面料，底坯布采用100%桑蚕丝，经中草药薯莨汁液浸染，由珠江三角洲独有的经富含铁质的河底矿物泥涂封, 再由烈日暴晒而成，整个染整过程对天气的要求极高，可以说是靠天吃饭。

香云纱是世界纺织品中唯一用纯植物染料染色的丝绸面料，蕴含着天然植物和矿物的精华,具有凉爽宜人、轻薄柔软、对皮肤具有保健作用的特点。

因为底料贵重、生产难度大，所以香云纱面料的产量也极低，市面上真正意义上的香云纱成品也是比较少的，这也是它被业内人士称为纺织界的“软黄金”的主要原因。

除了成本高、产量低外，香云纱还有另一个特点：唯一性。因为它的晾晒刷洗过程是纯手工，每一块面料晒出来的色彩色调都不一样，每一次涂染的河泥也会因为天气着色略有不同，所以每一块香云纱都是世上绝无仅有的独一份，即便是花色相同，也没有两块完全一模一样的香云纱。

我们从张总的描述中得知：不论薯莨汁浸泡、河泥涂抹过乌，还是一遍一遍的暴晒，香云纱就像人的一生，历经磨难以后定能绽放光彩。她还表示，要将香云纱文化尽力传承，期间除了要面对市面上假货横生的现象之外，还要克服靠天吃饭、后天人才引进等诸多困难。好在，香云纱已被列为国家非遗，工艺传承的地质环境也得到保护，相信不久得将来，香云纱产业定会有一个更好的发展。

香云纱服饰虽然是新中式的一种，但它不像传统的旗袍对身材的要求很高，也不似旗袍的紧身，它更迎合消费者的喜好，或宽松或紧身都取决于客户。国色匠品的产品从设计上主打“简、雅、慧、德”四大女装系列。

● 简系列：极简风

直线型休闲服饰，随意外出搭配

● 雅系列：优雅风

中式传统经典、极具调性的旗袍类

● 慧系列：日常风

切换于日常与隆重之间，聚会及活动选择

● 德系列：职业风

专为职场追求高质量服装体验的人打造

小问题1：因为面料花色的特殊性，国色匠品服装的适用年龄段会不会很局限？

“我们产品最初的定位是45岁 的客户群体，最近几年因为工艺的提升，年轻版型也慢慢得到了释放，30岁 的女性也能穿到适合自己的香云纱产品。另外面料花色的选择也越来越丰富，衍生出来的产品系列就会越多，所以国色匠品的产品适用年龄段也是在一直在突破的。”张总自信地回答。

小问题2：香云纱的清洗难度系数是否很大？

长久以来，国色匠品一直立足于客户角度，不论选材、制作、都坚守初心，为客户提供性价比更高的香云纱服饰产品。特别是从事香云纱经营这么久，国色匠品发现很多消费者被香云纱清洗地问题所困扰。于是在2000年组建团队，精心研发了香云纱专用洗衣液——莨皂。纯植物温和配方在清洗香云纱的同时起到柔顺、固色的作用，一经问世就的到业界和广大消费者的认可。

跟着国情看服装发展风向。

中国传统文化越来越受到人们的认可和热爱，所谓民族复兴、文化自信，人的着装就是一种载体，tce服装定制展完美契合当下国情发展，在2021年重点培育了国风展区，现场力邀了近50家国风企业参与，国色匠品就身在其中。

国色匠品从2018年开始就持续报名参加tce，今年已经是第四个年头。2021年5月展会上，出于对行业的敏感和关注，张总对现场的香云纱同行做了一个数据统计及分析。

她提到：“从2018年参加展会以来，香云纱的展商是有大幅度增加的，说明tce主办方以及整个服装行业对香云纱的关注度也是在不断上升，另外服装链对高端香云纱的需求量也是呈扩增状态，虽然每年的香云纱展商增加了不少，但对国色匠品的现场成交额并没有影响，反而相较去年还增量30%。”

而且她还认为：香云纱这样特殊的产品，一定是要越来越多的人投身其中，才能促进行业的优化，如果没有竞争力，就无法将服务和产品上升一个新空间。

因为国色匠品的客户本身也主要集中在高级定制店、品牌店、集合店、定制会所之类的专业客群渠道，得益于产品的特殊面料和花色，很大一部分客户将香云纱作为新品引入，并且得到了很大的认可，除了国内客户，外商对国色匠品也不乏关注。

在2019年参加tce服装定制展时，当是还未受疫情影响，展会还是向国际外商开放的，国色匠品的产品曾受到加拿大和马来西亚外国客商的特别关注，他们对中国传统文化非常感兴趣，并将国色匠品传承的中国文化带到了海外，虽然疫情有受到影响，但在这几年一直还保持着紧密的合作。

另外，国色匠品的未来重点方向还是对内打好基本功，将香云纱文化最大化地进行传播，慢慢走向品牌化发展路线。

和张总聊了那么久，我们本打算再听一听发生在她身上比较有意思的小故事，但她跟我们分享了一些行业心得，让人深思。

张总说道：“民族品牌里，瑞蚨祥给我深刻的印象。一百多年前，孟洛川老先生所践行的“大商之道”、“儒商文化”影响着世界商界。这种文化历史雄厚，具有鲜明民族代表性的同时，拥有着强大的精神力量。

在商界长流中，孟洛川是儒商代表，他所经营的『瑞蚨祥』丝绸品牌，在丝绸界有着不可取代的地位。如今，感悟丝路精神，弘扬“大商之道”、“儒商文化”成为我们新一代丝绸人的历史使命。

张总还跟我们说：“国色匠品的未来还是会发展品牌化路线，一个承载中国儒商精神、以文化为主题铸就的品牌，这不仅仅是一个丝绸服装品牌，还是中国传统文化的传递，一步一步慢慢走，可能就在某一场展会就呈现出来了。

我是很看好香云纱发展的，它是中国传统文化的一种传承，从制作工艺到成衣版型等，都包含了很多中国情怀，希望能有更多的同行加入进来，在维持生态平衡的基础下，将香云纱的文化传承下去。”

的确如此，“天亮之前有一段时间是非常暗的，星也没有，月亮也没有。”在张总初次创业失败后，接触香云纱之前，她的世界是灰暗的......

但每一个努力且坚持不懈的人，最后都会得到一颗糖，香云纱带来了幸运，国色匠品回以感恩之心，反哺之路还在继续，tce也还在一路探索，为你带来一个个值得思考与反思的故事！

如有意了解更多，请联系tceexpo-sh